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空压机销售员如何赢得客户信任

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发表于 2016-1-8 14:40 |只看该作者 |倒序浏览
  空压机销售员如何赢得客户信任5 {* N4 Y& E# X7 L2 F' v
& y! s) q% V3 u6 t% O
  文章出处:德国北默空压机     电话 :4007720188    : f! v/ M# y) s- G
& v; }4 g7 D) ^/ W3 H1 T- |
  空压机销售员如何赢得客户信任?一个业绩优秀的空压机销售人员不仅仅体现在成交额上,还体现在是否会做充分的准备务,正所谓“不打没有准备的仗”,拜访客户也同样如此。不做准: S% E8 `. P8 S7 [3 Z% d" \
9 V" q3 h( j# i% _9 w) J
备就等于准备着失败,这句话充分说明了拜访客户前做好准备的重要性和必要性,空压机销售人员该做哪些准备呢?% h/ h& r5 k: n
+ @# A+ Q: O" `9 y; `
  1、做好自我的准备:仪表仪容的准备,好的仪表加上好的礼仪,能够赢得客户的好印象。因为礼仪是对客户的尊重,只有销人员尊重客户,客 户才会尊重空压机销售员,从而赢得客户
0 `7 z8 [$ ^- I* p; U
! d1 f# R/ U) W' l8 S2 u( x/ j! a的好感和信任。空压机销售人员要耐心听客户讲他的要求,他想解决什么问题。要有热情,空压机销售人员必须用自己的热情去感染客户,用热情去打开客户的防备心理。  r( Q/ ^" A/ ~

+ k6 G  {9 W4 Q7 I' F  2、内部的准备:产品的卖点是什么?与同类、同档产品相比有何独特优势。产品能否满足客户的需求。应对自已所销售的产品空压机在以下方面有深入的了解,如空压机性能、空压机的8 K7 e+ P) d$ F3 W: _' p, Q

, I) p2 E9 ^3 @' ?& w* A5 Y7 B( w应用、空压机的售后服务等。% z0 `2 H1 r! f. m

! e5 }3 c. h8 t* N' K& M1 P7 F  x  3、外部的准备:了解客户状况,主要包括:客户喜欢公司的产品还是竞争对手的产品,了解竞争状况* X% N4 c% f; _7 U0 k& a4 ^

) e9 k* {0 D6 l- `  总之空压机销售人员在拜访客户前做好充分的准备,制定详细的拜访计划,它可以使空压机销售人员成竹在胸,从而吸引客户的注意、赢得客户的好感和信任,大大增加拜访成功的几率
; [0 s$ b, Z. V# T; F. s- H2 m+ r% z) V
,提高成交量。' _" v! D! n  Q  X. _  g
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